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企业怎样建立一个可持续赢利的商业模式?

   2022-04-14 企无形企无形1412
核心提示:企业如何建立一个可持续赢利的商业模式?这是伴随着企业经济活动的一个永恒主题。创业者想要在挤满竞争者的荆棘丛中找到一条通幽的捷径,就必须考虑如何维系长期生存与赢利能力的问题。

企业如何建立一个可持续赢利的商业模式?这是伴随着企业经济活动的一个永恒主题。创业者想要在挤满竞争者的荆棘丛中找到一条通幽的捷径,就必须考虑如何维系长期生存与赢利能力的问题。

在商业环境不断变化的今天,如何才能持续赢利?市场和实践证明,商业模式能否持续赢利必须在客户价值和企业价值中获得平衡并且经得起财务模型的考验。

一个可持续赢利的商业模式应该同时包括客户价值和企业价值两个核心内容。其中,客户价值是企业为客户所提供的价值,为客户提供价值是企业存在的基础。一个企业只有为客户创造并提供了价值,企业的生存才有保证,因为企业价值是企业在为客户提供价值的过程中所带来的自身价值。

当然,企业的产业环境、顾客、人才、产品、技术、资源与能力、战略,甚至核心竞争力、领导力、执行力等任何一个因素都影响到企业的持续赢利,但是企业持续赢利的关键是通过为特定顾客创造价值以实现企业价值的一种逻辑方式。因此企业一定要兼顾好客户价值和企业价值。

可持续赢利的商业模式还需要企业的管理,这样才能保持赢利的长久性。一个以追求销量和市场份额的企业,不可能产生全员关心赢利的企业文化,也不可能在日常工作中产生以利润最大化为核心的组织和管理。一个企业仅仅有好的赢利模式还不够,还必须配套基于赢利模式的管理文化与手段。

做到管理赢利模式至少在两个方面实施创新:组织创新和管理创新。组织创新包括:设立赢利总监、赢利经理和赢利专员等职位。管理创新包括:增加利润分析信息系统、赢利知识学习、经常性业务赢利状况分析、个人绩效赢利递增考核系统设计等。总而言之,建立全员赢利文化,创造赢利能力管理手段。

另外,管理赢利模式的关键能力来源于企业对商业活动的独特组织和安排,它可以体现在创新方面如技术研发和工艺创新,也可以体现在经营方式方面如营销、渠道管理、供应链管理等。技术的改变通常会给关键能力带来提升并导致全新商业模式的产生。比如戴尔电脑的直销模式就是通过信息化手段的支持构建了全球供应链管理能力才实现的。

其中,供应商库存管理、全球供需平衡、需求管理3个关键模块都是通过流程优化和系统支持,构成了全球供应链管理的脊梁。这样的供应链能力使得戴尔在全球个人电脑这一竞争领域内一直处于领先地位。

今天的企业经营者都非常重视赢利。

“做大还是做强”、“得终端者得天下”、“让执行没有任何借口”、“拥有一个知名品牌才是核心竞争力”这是很多企业经营者的关心点和挂在嘴巴上的口号;但是在现实的市场上,到处充盈着价格战、促销战、人海战、广告战、模仿战,等等,而企业的经营结局往往是销量增加利润下降、新产品赢利周期越来越短、人员增加费用加大、现金流越绷越紧、亏损面不断加大,不能可持续保持赢利的商业模式不可能持久。

 
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