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复制商业模式时要注意什么?

   2022-04-15 企无形企无形220
核心提示:复制商业模式时,一定要注意以下几个方面:1.一定要有生命力。2.必须有一个专业化的管理团队。3.必须“本土化”,要落地生根。4.必须搭配优秀的职业经理人。

复制商业模式时,一定要注意以下几个方面:

1.复制商业模式时,一定要有生命力

好的模式才可能打造无数个与“母版公司”一样有竞争力的“复制公司”。戴尔几近完美的直销模式被复制到各个国家,就有力证明了这点。同样,并不是所有的商业模式都能被复制,未成型或缺乏清晰化构成的商业模式即使能够赢利,也不能被成功复制。成熟的商业模式要与它的产品或服务、市场潜力、赢利能力等结合起来考虑。

对规模经济和协同效应的行业来说,通过商业模式复制的方式扩张更直接一些,如家乐福、沃尔玛、国美、苏宁等公司,以规模和统一管理实现了“统购分销”,降低了成本,提高了市场占有率,顺利打造出大销售格局。

2.复制商业模式时,必须有一个专业化的管理团队

商业模式的复制过程,是费时费力的专业化和标准化的推广过程,也是知识的拷贝过程,涉及知识管理的多个层面,囊括了知识的收集、梳理、共享、转移等过程,结果体现为系统化、标准化的总体知识再现。专业化的管理团队是使复杂的商业模式迅速从一个公司复制到另外一个公司的有效载体。

3.复制商业模式时,必须“本土化”,要落地生根

一个优秀的商业模式能否在新企业落地生根,取决于该模式能否真正本土化。各地生活习惯和消费能力差异较大,企业文化和员工观念也大相径庭。以麦当劳为例,麦当劳公司向顾客提供的核心食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等,然后根据不同国家的消费者在饮食习惯、饮食文化等方面存在着的差别稍作变化。

正如其培训手册中所说:“从一个地方到另一个地方只略微地变动标准菜单。”例如,印度人不吃牛肉汉堡,麦当劳就推出羊肉汉堡;在中国,麦当劳就考虑到消费者的饮食习惯、消费水平等因素,推出了麦乐鸡、麦乐鱼、麦辣鸡腿汉堡、麦香猪柳蛋餐等符合中国消费者饮食习惯的快餐食品。为了降低成本,麦当劳公司还实行了原料生产、采购上的本土化。

一般而言,将商业模式复制到新组建的企业容易些,复制到一些被兼并收购的企业就难些,复制到一些原来具有强势文化的企业更难,所以说,时时培养企业员工接受复制的心态很重要。在实际操作中,可加大对本地员工的培训密度和力度,重用本土化管理人员,尊重原企业合理或成功的历史形成,在此基础上再推行新的模式,实现专业化和本土化的有机结合。

4.在复制商业模式时,必须搭配优秀的职业经理人

经理人是企业中最昂贵的资源,而且也是折旧最快,最需要经常补充的一种资源。一个合格的职业经理人,是实现“诺曼底登陆”的司令员,不但需要丰富的管理经验,熟悉将要被复制的商业模式,更要能够洞察并把握和商业模式相配套的核心价值观。

在复制商业模式的初期,优秀的职业经理人往往会接管被改造的企业,操刀新企业推行商业模式的整个过程。从表层看,商业模式中流淌的是业务流、信息流、现金流和物流,实际上流动的是一个企业的核心价值观和理念;从表面上看,制度是硬性的规章规定,实际上体现的是企业作为一个“活性整体”的思考和行为方式。因此,制度和流程的适时调整,都要在优秀的职业经理人的核心价值观指导下进行。

 
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