入驻创业者，简称EIR，有时也称为创业合伙人，他们以前是成功的创业者、经理人、CEO（首席执行官）、CTO（首席技术官），现在以顾问的身份在投资者公司内参与项目的评估，并在找到合适的机会后就加入到被投资企业中，成为重要的管理团队成员（通常是CEO）。
当创业公司准备向投资者融资的时候，创业者可能要跟投资者的入驻创业者（EIR）谈谈。EIR看项目的动机与纯粹的投资者有些不同，因此，在你寻找投资者之前，了解EIR的角色，并做好相应的准备工作是对你很有帮助的。创业者必须要接受这种交流，但同时也要做好充分准备。
EIR常常为投资者的尽职调查出具专家意见。他们往往出身于某个行业，并且专注于这个领域。他们对于你正在从事的行业有一定的真实了解，或者对于你未来的战略方向有所了解。EIR会在这些方面帮助投资者理解你的商业模式。因此，EIR可能会问很多尖锐的问题。
EIR能够帮助投资者寻找新项目。寻求投资者资金的创业者要让这个EIR对你的公司极度感兴趣，并想加入，其目的就是让他积极地去游说投资者合伙人。
明白了EIR的角色，并认识到EIR与投资者的目标有一些差异，就能够帮助你更好地展示公司。创业融资不是一件容易的事，但是让投资者公司的EIR跟你站在一边，可能会在融资过程中帮到你。
在与投资者的EIR见面之前做好准备是很关键的，创业者跟EIR的沟通进展越顺利，获得投资者投资的机会就越大。下面是在与EIR会面前要准备的内容：
1．研究EIR的背景
通过了解他们的简历和背景，可以初步判断一下他们将怎么看你的公司。他们可能对你公司的某些方面有丰富的知识，也许有一些对你有用的关系。另外，看看EIR不清楚的地方，你是否了解，因为他们可能在这些地方对你的商业计划提出质疑。
2．考虑EIR的角色
EIR的主要目标可能是寻找一个合适的企业运营。假设你的公司刚好对上他的口味，你希望他能在公司担任什么角色？准备好围绕这个角色功能问一些问题（在讨论的适当时机）。你可能会得到一些有用的建议，他们也会“卖弄”他们的经验。
3．寻找跟EIR共同的关系人
通过一些人际关系网站，看看你跟EIR有没有共同的联系人，如果有共同的联系人，你可以说说：“我们过去都跟某某一起工作过，他说过你一些了不起的事。”这会让会谈进展很顺利。如果这个EIR相信你们的共同联系人，并且他也说你很棒，那这招就管用了。
需要注意的是，你要确信这个共同的联系人会对你有正面评价！因为对于准备投资的团队，投资者通常会寻求非正式的验证或看法。这些正面和高度可靠的推荐会对融资有很大帮助。
4．提前确定EIR会谈的要点
如果EIR是跟投资者一起跟你进行初次见面，那么很可能只不过是另外一个投资者的角色。如果是与投资者初次见面后的再次面谈，那可能是投资者需要EIR来落实一些特定问题。这可能是技术尽职调查、了解市场营销计划、讨论市场需求……提前了解将要谈些什么会帮助你做好充分准备。
5．要让EIR感受到被尊重
在与EIR面谈时，对于你无法回答的重要问题，要用笔记下。尽量获得一个后续的会面来讨论这些问题，或者最好能让EIR一起参与帮你完善商业计划。你要向EIR证实你很认真地看待他们提出的问题，并且愿意借鉴他们的经验来得到答案。
6．表现与EIR处事的意愿
如果你能让EIR兴奋得想要加入你的公司，那获得融资的机会就大大增加。而兴奋的来源很大一部分是他愿意跟你一起工作。因此，创业者要表现出可以跟EIR一同工作的姿态。
7．准备好讨论“我想做你公司的CEO”这个话题
如果EIR愿意讨论这个话题，那这是个好现象——你很可能会获得投资。但是，你需要准备好自己的对策。你喜欢这个家伙吗？你是迫切需要融资，才愿意给EIR一个重要职位吗？如果不是，那么你需要拥有既让EIR感兴趣，又不丧失对投资者的吸引力的东西，也许一个董事会席位或者某个高级副总裁职位也管用。
如果你愿意让EIR加入，那你需要准备讨论以下问题：什么时候加入，什么职位，薪酬安排，获得多少股份等。在你们讨论这些问题之前，你应该运用自己的网络，了解一下这个EIR，并确信这个EIR是你愿意与之共事的人。
8．职位移交
如果上述问题的回答是肯定的，那么准备职位移交。你需要向投资者展示确实能够跟EIR合作，并且允许他们以公司CEO的身份作决定。这时，你很可能需要EIR正式向投资者进行融资演示，而你坐在旁边，让他们给投资者讲故事。
此刻，你要做的是在演示过程中扮演自己的角色，让EIR处理其他的。可能事先你要跟EIR认真策划，什么时候该你讲，什么时候由他们回答问题。
9．获得EIR推荐
EIR可能在某个行业钻得很深，利用EIR的角色并通过EIR推荐给也是一个很高明的途径。EIR可能与一些对你公司有帮助的人有很好的关系，他们可能是你未来的顾问、团队成员或者可以给你介绍潜在客户。因此你需要尽量获得他们的一些推荐。
10．向EIR寻求帮助
如果你知道销售计划不太好，或者产品的研发时间表还没有确定，而EIR花很多时间询问的话，那么向他们求助。让EIR知道，你需要他们的建议，以便能将这些做得更好。让他们告诉你，他们以前的公司是怎么做的。你可能会学到一些东西，并且你可能会给EIR留下容易合作的印象。
尽管EIR通常不是投资者的最终决策人，大部分投资者是由合伙人或投资委员会作出最后的投资决定，而不是EIR。但是花时间跟EIR交流有助于你之前或之后跟投资者合伙人的融资讨论。所以，EIR可以成为融资时非常有力的同盟者，让EIR跟你的公司站在一边会大大提高融资成功的机会。
