要想成功生产一个产品，新产品必须要获得消费者的信赖以及心理需求的满足，只有得到消费者的认同，能够满足他们的需求，包括使用需求和心理需求，创业者的创业才有可能取得成功。这就是消费者价值导向营销的基本内涵。所以我们必须时刻关注消费者的心理需要，准确地抓住消费者的心理需求，以消费者的价值观为导向，从中发现商机。
那么怎样才能准确抓住消费者的心理需求，生产出能够满足他们需求的产品呢？要想准确抓住消费者的心理需求，关键要做好以下几点：
1．满足消费者更深层次的心理需求
有时候消费者的需求并不仅限于物美价廉，还要能够满足消费者更高层次的心理需求。有很多消费者在支付能力允许的情况下，并不会满足于买那些产品价格与成本完全一致的产品，而是追求更高层次的产品。例如，消费者王女士现在已经拥有了两条白金项链，但如果可能，她其实更想要一条铂金的项链。
2．要学会不断创新
随着社会的不断进步，消费者的需求也是不断变化的，创业者应该准确抓住消费者不断变化的心理需求，注重研究和开发新产品，只有不断地创新，不断地完善，才能在同行业的竞争中立于不败之地。
3．做好市场调研
生产一个新产品，首先一定要了解消费者的想法，这就需要做好前期的市场调研。一个能够准确抓住消费者心理需求的产品，是市场调研的结果，而不是关在屋里苦想出来的。市场调研是开发新产品的基础，创业者必须要了解消费者最想要的是什么，只有真正的了解、准确掌握消费者的心理需求，做到有的放矢，才能够让他们满意。
4．最实用的产品才是最需要的产品
对于消费者来说，有时候最好的产品不见得能够满足他们的需求，但最实用的产品一定能够得到他们的青睐。惠普公司曾生产过一种低价简易的打印机，他们删除了打印机所有的非必要功能，只保留了打印功能。这种打印机虽然外形朴素，功能单一，成本低廉，但因为满足了消费者的真正需求，所以一上市就取得了巨大的成功。
5．不要试图改变消费者固有的想法
创业者不要天真地想着去改变消费者固有的想法。连创业天才史玉柱都说：世界上什么事最难——改变消费者固有的想法最难，比登上太阳还难。对于消费者，你只能因势利导，他有什么想法，你在他的想法上面往前引导，尽量把他们引导到自己的产品上去。
创业者只有做好以上几点，才能够准确抓住消费者的心理需求，才能生产出一个可以获得消费者的信赖以及心理需求的满足的产品，创业者的创业才有可能取得成功。
