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创业者为什么要抓住嘴巴这个“无底洞”?

   2022-04-08 企无形企无形1220
核心提示:中国有句古话:“民以食为天。”我国人口众多,餐饮消费历来都是家庭消费的重要部分,通过最常见的问候语“您吃了吗”,就足可见人们对餐饮的重视程度;逢年过节、庆祝活动、谈生意、谈恋爱,中国人都喜欢在饭桌上进行,餐饮市场一直保持着快速稳定的增长。因此,创业者可以从人们的餐饮消费上下工夫,抓住嘴巴这个“无底洞”,为自己积聚财富。

《犹太法典》中说“嘴巴是消耗金钱的无底洞”,因为地球上有60亿张嘴要吃东西。做食品生意有一个较大的优点,那就是它能够获得长久的利益,因为口腹之欲是人生存的最起码的条件,没有多少消费品能像食品那样需要天天消费。无论富贵还是贫穷,人们对食品都是一点儿也不马虎,总会在自己能接受的经济条件下选择营养、美味的食物享用。犹太人正是抓住嘴巴这个“无底洞”的道理,所以,他们认为做食品生意一定赚钱。

在抓住嘴巴这个“无底洞”上,中国人也很在行,很多海外富有的华侨以及国内的许多大款,最初都是靠小饮食店起家的。现在,无论是在美国还是欧洲,华人开的餐馆随处可见。

据行家测算,高级饭店的利润率在80%,一般酒店、饭店的利润率在50%,会经营的人利润率更大。至于到底利润率有多大,只有实际经营的人自己知道。

实际生活中,靠经营饭店发家的创业者真是太多太多,因此而成为富豪的也数不胜数。

世界闻名的麦当劳,在30多年前只是美国加州的一间默默无闻的小店。后来,新店主经营麦当劳汉堡包出了名。目前,全世界有6700多个麦当劳快餐店,分布在29个国家和地区,其中在美国就有5544个。

当然,要想做好任何一种生意,生搬硬套地去运用生意常规,这是不够的,它还需要创业者具有聪明的头脑和深透的洞察力。“嘴巴”生意也不例外。靠吃维持生存的是人类。富人在吃上的花销绝对数大,穷人在吃上的花销相对数高。抓住嘴巴这个“无底洞”,商机无限。

日本大阪有个美国籍犹太商人,他负责经营一家美国麦当劳快餐店,为了迎合日本人的口味,他准备向日本人提供物美价廉的肉馅面包。

在准备开业时,不少日本商人都笑话他,认为在习惯于吃大米的日本推销肉馅面包,无疑是死路一条,绝对不可能有市场。但是犹太商人却不这么认为,因为日本人体质可能同以大米为主食有很大关系;同时他又看到,美国的肉馅面包店正在向全世界发展,成为一股时尚的潮流。

依据这两点,这个犹太商人认为,同样是嘴巴里的商品,在美国能畅销,在日本也一定能有广阔的市场。按照犹太人的观点最为重要的是,人总是需要不断地吸收能量,消耗能量,因此作为有能量、人人都需要吃的商品,总是连续不断地被消费。在吃完面包和消化几个小时后,人体内吸收的能量又被消耗掉,又需要其他的食品能量来补充。

凭着这个坚定的信念,这个犹太商人的肉馅面包店如期开业。让大家大跌眼镜的是,开业第一天,顾客爆满,利润还大大超过这位犹太商人的意料。此后利润每天都在迅速增长,以至于一连用坏了几台世界上最先进的面包机,还是满足不了顾客的消费要求。结果,该犹太商人利用肉馅面包,即利用“嘴巴”的生意成了人人羡慕的大富翁。

从上面犹太商人的成功案例,创业者可以得到这样的启示:经营用嘴巴的生意,赚钱的机会多多,更容易获得创业成功。

中国有句古话:“民以食为天。”我国人口众多,餐饮消费历来都是家庭消费的重要部分,通过最常见的问候语“您吃了吗”,就足可见人们对餐饮的重视程度;逢年过节、庆祝活动、谈生意、谈恋爱,中国人都喜欢在饭桌上进行,餐饮市场一直保持着快速稳定的增长。因此,创业者可以从人们的餐饮消费上下工夫,抓住嘴巴这个“无底洞”,为自己积聚财富。

 
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