赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的商务结构和与之相对应的业务结构。企业按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润，就是企业的赢利模式。
企业的商务结构主要包括企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易方式、交易规模、交易渠道、交易环境、交易对手等内容及其时空结构，它反映了企业内部资源整合的对象及其目的。企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等内容及其时空结构，它直接反映了企业资源配置的效率。在商业结构和业务结构的协同配合下，可以考量企业的赢利模式。
任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都赢利，因而并不是所有企业都有赢利模式。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，其创造的赢利模式一直被社会各界拥趸。
初创企业在设计自己的赢利模式时，要注意分清自发的赢利模式和自觉的赢利模式。自发的赢利模式是指在企业创建初期，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点，企业对如何赢利，未来能否持续赢利缺乏清醒的认识，赢利模式不明确也不清晰；而自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式多是自发的，但是随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，逐步建立自觉的赢利模式。因此初创企业一定要结合企业自身的实际，建立属于自己的赢利模式。
