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创业者在模仿商业模式时要注意什么?

   2022-04-15 企无形企无形755
核心提示:创业者在模仿商业模式的时候,一定要考虑以下3个方面:1.模仿的商业模式能否实现客户价值最大化。2.模仿的商业模式是否能够持续赢利。3.结合自己的实际情况建立的商业模式,是否具有自我保护功能。

戴尔的直销模式看起来很简单,但很少有企业能够复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。所以商业模式不能简单抄袭别人的形式。在互联网领域,创业企业如何选择自身的发展道路是一个值得讨论的问题。创业公司如果不从国家的实际情况出发,不从客户的具体需求出发,只是全部模仿商业模式的外在形式而没有自己的思想,创业是很难成功的。

一个善于创新的企业,一定拥有自己原创的内容,哪怕只是一个小小的闪光点也都是可以放大的,这是创业最宝贵的基础。而创业者在模仿商业模式的时候,一定要考虑以下3个方面:

1.模仿的商业模式能否实现客户价值最大化

一个商业模式能否持续赢利,是与该模式能否为客户提供价值有必然联系的。一个不能提供客户价值的商业模式,即使能赢利也是暂时的,不会具有持续性。而一个能为客户提供价值的商业模式,即便暂时不赢利,但终究会走向赢利。基于此,成功的商业模式,都是将为客户提供最大价值作为设计的基本原则。

2.模仿的商业模式是否能够持续赢利

企业能否赢利是判断商业模式外在最为明显的标准。一个无法实现赢利的商业模式,绝对是不成功的。当然,大多数情况下,商业模式开始之初并不能实现赢利,但创业者必须要找到说服自己能够赢利的理由。

3.结合自己的实际情况建立的商业模式,是否具有自我保护功能

在竞争激烈的商场,越是不容易模仿的商业模式才越能够实现持续赢利。因此,成功的商业模式一定具有自我保护功能。例如在商业模式设计中,在分销渠道设计时,采取签订排他性分销协议,其他诸如品牌、核心技术等都是自我保护的一种体现。

创业者最容易犯的错误,就是在商业做法上盲目模仿大公司。一个被描述得再漂亮再完美的模式,被很多流行词汇堆砌起来的理念,如果只是从美国简单拷贝过来,在中国运营的时候会遇到很多本地化挑战,而这个模式又不是创业者的原创,创业者缺乏深入的了解,怎么可能把它运作成功呢?

齐白石说过一句话,“学我者生,似我者死”。模仿商业模式表面上来看最省劲,但只模仿商业模式的外在形式肯定不行,真正学到精髓的才可能生存。

 
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